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近日，第六批国家组织药品集中采购“胰岛素专项”在上海开标，本次胰岛素集采平均降价48％，预计每年可节约费用90亿元。
随着胰岛素集采中标结果的公布，新的市场竞争格局也将形成，站在新的历史起点上，胰岛素企业将如何才能乘风破浪，扬帆远航？可以肯定的是，未来的市场是属于拥有丰富产品管线布局、创新研发能力强、有可持续收入利润的公司。
通化东宝在本次集采中的表现颇为亮眼，全线产品均以B类中标。此前市场上一度对B类中选产品所代的量有一些误解，记者从上证E互动获悉，B类中选产品不存在任何调出的分配量，这也极大的打消了市场上对B类产品中选量的顾虑。对于A类企业来说，看似中标量大，但是实际上能够分的C类调出量的多少，现在还没有盖棺定论，是外资能拿到更多还是国内厂商，这个我们都不得而知，只能交给时间去检验。加之医保局并未明确明年集采正式执行的时间，现在就计算中标价对各企业明年全年收入的影响到底有多少，显然也是不合时宜、过度反应的表现。因此一味的以量来衡量本次集采的赢家也显得过于片面。
据统计，此次胰岛素集采报量约2亿支，国内胰岛素销售总量明年估计约3.5-4亿支，因此，整个市场仍有近50％的胰岛素市场份额未纳入本次集采报量。根据IDF最新数据显示，年中国糖尿病患者人数为1.41亿，较年的统计数据相比，增长了21％，远高于胰岛素市场规模的增速预计在年达到1.64亿人；目前，II型糖尿病占比超过90％，发达国家50％以上的II型糖尿病患者都接受胰岛素治疗，而国内这个比例为11.1％，说明胰岛素市场仍然有一定的增长空间。可见50％未纳入此次集采的部分以及未来市场增量的部分，将成为兵家必争之地，市场的争夺将更加激烈。
由于胰岛素在使用上存在一定的专业性和特殊性，需要对患者教育、指导，以及产品的售后服务，都需要有一个专业化的销售团队和强大的售后服务体系去支撑。相信通化东宝也是出于这方面的考虑，采取了相对温和的降价策略。降低价格但不降低服务质量，才是一家心怀患者、有担当的民族企业。业内专家表示，医疗机构会更愿意选择拥有良好的产品质量、完善的售后服务、专业化的销售团队的厂商去合作，这正是通化东宝的优势所在。
从收入方面来看，B类中选企业在保证了价格的同时也保住了采购量，同时由于胰岛素有一定的品牌粘性，糖尿病患者对胰岛素产品的品牌忠诚度都比较高，一旦使用某品牌胰岛素能够控制好血糖，就很少会随意更换品牌以免造成病情波动，因此B类企业未来的收入要比之前市场上的预期更乐观。对于通化东宝这种既有品牌优势、良好的产品质量、完善的售后服务、专业化的销售团队，既能有基础量的保证，又有能力和信心去拓展标外及未来增量的市场，这依然能补齐与A类企业在量上的差距，甚至能够超出A类企业的量。
有业内人士分析指出，通化东宝在集采之后，2代人胰岛素依然能保持稳定的增长，逐步超过诺和诺德2代胰岛素的市场份额；同时随着3代胰岛素产品的增加，尤其是甘精胰岛素依然处在高速放量的阶段，将在集采正式落地执行之前，能够进入80％以上的医疗机构。有预测分析显示，年全年通化东宝的甘精胰岛素销售量将实现翻倍，这就意味着将大幅提升甘精胰岛素的市场占有率，加上门冬胰岛素的获批，三代胰岛素将在明年迎来大爆发。总的来说，2代稳定增长加上三代的高速放量，通化东宝未来的销售收入依然可以呈稳中有增的趋势，保证了有可持续的利润空间去投入到未来的市场开拓和创新研发。
虽然随着胰岛素专项集采靴子的落地，市场规模缩小了，但是市场空间、产品数量是不断增大的，因此胰岛素市场新的竞争格局也将形成。在新格局下，充满了挑战的同时更多的是机遇，对于传统医药企业来说，由传统制药向创新药研发转型无疑是最好的选择。
从通化东宝年的一些系列动作中不难看出，企业已经在聚焦胰岛素市场的基础上，围绕糖尿病及其他内分泌领域加速创新转型，在创新药领域扩大布局。今年已经公告三款糖尿病领域一类创新药以及两款痛风领域一类创新药研发项目。其中，全球首个SGLT1/SGLT2/DPP4三靶点抑制剂于年6月获得临床批准，痛风（高尿酸血症）一类新药URAT1抑制剂于年10月申报临床获得受理。同时，四代超速效赖脯胰岛素注射液（BCLispro）申报平行开展III期临床与Ⅰ期临床获得批准。这一系列的里程碑都充分说明通化东宝在完善研发管理体系、提升研发运营效率、强化人才梯队建设方面所做出的努力初现成果。
现阶段的通化东宝已经拥有胰岛素行业里最为全面的产品研发布局体系，笔者预计东宝的门冬预混胰岛素将于明年年底获批上市，其中门冬50预混胰岛素是国产独家，上市后有望快速放量，最直观的反映在销售收入上。此外，从通化东宝今年的研发管线推进速度来看，未来每年都会有一款新产品上市，这将为企业的销售收入提供源源不断的动力，同时也为创新研发提供强有力的支持。通过创新研发，既可以为企业带来预期收益，也可以提高药品的疗效，为糖尿病患者提供更多的用药选择的同时，尽可能的延长患者的寿命，这也是一家民族企业积极承担社会责任的体现。
通化东宝表示，集采后公司依然将继续加大研发投入，深耕糖尿病及其他大内分泌领域，提高新药研发创新能力。为打造成为“内分泌领域创新医药研发的探索者和引领者”这一企业愿景打下坚实基础。
