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TUhjnbcbe - 2020/6/26 17:33:00

未来集团:建材黑马勇闯非洲●☆


中国建材新闻视点:在建材市场产能日益过剩的今天, 走出去 是中国建材企业所能选择的最好明天!


自2006年中非峰会在北京召开以来,中非之间合作日渐紧密。中国*府鼓励民企走出国门、投资非洲,并出台多项支持企业在非洲发展的投资*策。中国对非洲的关注也引发了国际上的连锁反应,欧美、日本、俄罗斯等世界各大经济体相继进入非洲市场,相信未来30年是非洲快速发展的时期。


作为湖北进入非洲开展加工及贸易的公司,未来集团(缩写FGC)算得上发展快且良好的少数企业之一。未来集团以三种主要经营业态引领市场:大型建材商店,门窗及玻璃制造加工,国际市场营销。


1998年至今的10年里,未来集团在非洲市场实施以加工促进贸易、以贸易带动加工的战略,实现了裂变式的飞速发展,资产翻了200番,从一个小字辈发展为行业翘楚。国内员工100多人,海外中国员工60余人、海外当地员工逾800人、公司总资产达到1000万美元,其中国内资产为500万美元。


湖北省外办非洲问题专家曾照祥说,未来集团是湖北企业成功开拓非洲的典型。


下海入非


未来集团的创始人尹以桥有着良好的教育背景,于1985年从华工毕业后,被分配到武汉理工大学任教,工作8年被评为先进工作者、相关学科带头人。


1993年,尹毅然离开学校,下海从商。刚从学校出来,从商起点低,没有经济基础,没有人际关系,一切要从零开始。在最初离开学校的4年间,他开过打字复印室,后来进行户外广告制作,再从事装饰装潢。至此,尹以桥开始涉足装饰建材行业。


不幸的是,他的装饰装潢被三角债拖垮,这对他而言是个重创。他没有泄气,相信自己可以凭吃苦耐劳、适应力、市场敏锐度和人际关系、协调能力东山再起。


1997年,尹以桥受朋友之邀去非洲的马达加斯加,在那里他看到了商机,他开始寻找合伙人,进行门窗生产。


1998年3月,未来集团(FGC)的前身 未来发展有限责任公司(FDC) 在马达加斯加首都塔那那利佛市注册成立。公司性质为中资私有,主要从事建筑装饰材料的进口、加工和销售业务,主导产品为玻璃系列和铝合金门窗系列。尹以桥在非洲开启了事业的新篇章。


站稳非洲


在马达加斯加成立 未来发展有限责任公司 及子公司外,2001年,未来集团又进驻莫桑比克;2003年,亦在肯尼亚成立 未来工业与贸易有限责任公司 ;2008年,在安哥拉成立 未来发展有限责任公司 。


未来集团在马达加斯加站稳脚跟后,总结经验,充分将 马达加斯加经验 移植非洲其他地区,继续拓展市场。在 马达加斯加经验中 ,未来集团总结了三点作为核心竞争力:


第一,营销络。未来集团在非洲市场的最大财富是营销路,目前在马达加斯加、莫桑比克、肯尼亚拥有50多个销售点和30多个贸易伙伴。健全的营销络使得集团在未来的竞争中能够保持便捷、低成本的优势和快速的扩张势头。


第二,本土化人才。公司充分利用非洲本土人才管理企业,培养并储备了大批当地管理人才,其中不乏高学历、素质好的高级管理人才。


第三,科学的管理。未来集团公司在非洲市场打拼多年,积累了丰富的国际贸易实践和非洲市场营销经验,从而建立了一套扁平化的、科学管理结构。事实证明,这套管理模式在非洲市场是行之有效的。


马达加斯加经验 是未来集团发展壮大的宝贵经验。未来集团在马达加斯加成立之初,是同行业排名摆尾的企业,面临来自欧洲、印度和当地几十家公司的竞争。公司采取雇员本土化、经营多元化、销售络化和服务最优化等手段,延续中国产品一贯质优价廉的优势持续不断地冲击市场,终于在同行业中脱颖而出,经过三年的奋斗,2000年,未来集团成为马达加斯加国内最大的同类企业,市场份额达到40%。


多年来,未来发展有限责任公司在马达加斯加稳健投资、滚动发展,先后在马连加省和塔马塔夫省成立子公司,并在首都开设了六家店,形成了以首都为中心、覆盖全马的营销服务络。


大本营的回归


2004年,未来集团按照企业的发展战略开始进入坦桑尼亚市场,但在经营的过程中遇到了新的瓶颈困境,人才和服务跟不上。


尹以桥坚定地认为,要发展,公司得炼内功,管理人员素质要提高。2005年,他回到了武汉,在汉阳购置了一块土地,在此建立了出口基地。


2007年4月18日,坐落于汉阳*金口的工业园内,武汉未来门窗公司宣告成立。在国内建立大后方,以培养和储备人才,支持公司在非洲的发展。


这一年,他的企业开始做武汉市场,由于在国内知名度不高,公司采取亏本接单的方式树立企业形象,打开市场。当初的亏本工程不料成为日后的样板工程,随后国内企业的订单纷至沓来,现在的订单已经排到明年初。未来集团迅速适应了国内商业环境,并表现出良好的发展势头。


目前未来集团已制定短期和长期计划。短期计划用五年时间再开发三个西部非洲的市场,长期计划将在非洲十个国家建立公司,最后建立起覆盖整个非洲的营销络。


在汉阳*金口工业园内的未来集团,包括集团总部和出口基地。


出口基地是一个物流中心,以非洲市场为导向,在此汇集全国各地的建材产品,由此中转、装箱,并通过长江水路发送到非洲的任何一个码头;出口基地是武汉未来门窗公司角逐华中地区铝合金门窗市场的平台,它引进吸收欧洲先进铝合金门窗技术和产品,立足高起点、高品质、高端用户,力争两年内成为武汉门窗行业的龙头企业,五年内发展成为华中地区的门窗骨干企业。


作为未来集团的总裁尹以桥认为,企业的FGC同时也承载着一定的社会文化意义:FGC在中国和非洲服务的员工,保持着长期交流和互动,在促进企业发展的同时,也搭建中非交流的平台,为中国与非洲,特别是湖北省与东部非洲国家开展文化交流,建立了一条民间渠道。

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